<audio id="audio" title="05 | 演讲中的肢体语言管理和声音控制有哪些门道？" controls="" preload="none"><source id="mp3" src="https://static001.geekbang.org/resource/audio/d4/56/d4d24e9351e700a88e9178d178cd3356.mp3"></audio>

每次当众演讲时，除了感到心跳加快、茫然失措之外，我总是被另一个问题所困惑：这两只冰冷的手究竟应该放在哪里？

它们就像初吻时的鼻子一样让人觉得多余累赘。到底该放到身体两边，还是插进口袋，还是要抱在胸前，或者伸到鼻孔里？

如果你也有和我一样的困惑，不妨看看《魏斯曼演讲圣经》和《看懂肢体语言》这两本书。这个技能可远远不止在“演讲”中才用得到，跟亲人朋友的日常交流中，也需要“手舞足蹈”。

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著名的“肢体定律”说，在沟通中，交流者所表现出来的感情、态度和意图，由肢体语言表达的占 55%，通过语音语调表达的占 38%，而通过文字表达的只占 7%。

也就是说，在沟通效果上，讲话的方式比讲话的内容重要得多。你的思维内容以语言的形式传递出去，而非语言的暗示却会以它十倍的感染力让听众深信不疑。

这件事情是怎么发生的？为什么我们会对肢体语言、表情和语音语调如此痴迷，我们明明是在全神贯注地关注文字内容呀。

两本书中有类似的解释，就是“共情效应”，也就是“我们天生有通过模仿对方的神态和肢体理解他的立场、体验其感受的习惯”，我们的大脑有进行深度模仿的自动机制，并能通过这种机制跨越时空分享心理体验。

之前我知道巴甫洛夫的狗，我以为我们对肢体语言的理解来源于经验和条件反射，但听到这个“模仿体验”理论的时候我觉得这套理论更符合人类对肢体语言的理解和感受。

简而言之，看到山楂的照片我们感到酸，满口唾液，因为我们曾经吃过，这让我们回忆起了“酸”的感觉，这是巴甫洛夫的狗。

而看到电视上一个人吃了一口不知道什么的东西，然后眯着眼睛撇着嘴皱起眉头时也会觉得酸，却是下意识模仿对方的动作，然后感受到“酸”，这就是“共情”。

对了，顺便说一句，看某些动作片时若感到血脉喷张，应该是后者。

我认为这是这两本书的洞见：驾驭让人印象深刻的肢体语言不应该死记姿势，不应该照本宣科，而应该理解沟通的“目的”，基于目的弄清楚希望听众产生什么样的“情感”，然后假设自己是听众，放松身体，在脑海中想象这样的情感，感受自己的呼吸和身体冲动。

比如，有个人想说“是的，我们做得棒极了，那些竞争对手在我们面前灰头土脸”，你要想让听众感受到充满信心并踏实可信，不妨闭上眼睛感觉“简单可依赖”的情绪，你感到气沉丹田，会把双手摊开，会目光坚定等等等等，你看看这个图感受一下：

换个感觉，你想让听众感到热血沸腾激情万丈，那就闭上眼睛感受“激动、冲动和相信”，你会大口吸气，身体挺拔，感到血液循环加快，瞪大双眼双手高举甚至做出富有侵略性的坚定表情，你再看这个图：

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再试试让听众感到你愚蠢至极，内心惶恐不安，缺乏自信，唯唯诺诺。不是开玩笑，闭上眼睛感受一下，看看你是不是变成了下面这个样子：

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至此，我觉得你应该已经掌握了最核心的技巧：让自己的情感告诉自己最合适的肢体语言，体会并记住它们，练习它们，然后在交流的过程中展示出来。听众会在潜意识中模仿你，并感受到你希望他们感受到的情绪。

话说回来，巧妇难为无米之炊，除了上面说到的“共情”之外，书上还有不少实用的技巧和实例。其中《看懂肢体语言》一书中的技巧比较多，《魏斯曼演讲圣经》中的实例比较多。

实例我不啰嗦了，大家可以自己去看，我总结下两本书里的几个有趣的技巧。

## 一、异常面、真实面、激情面

这是《看懂肢体语言》一书中的核心理论，作者把人的身体分成三截，腰以下叫异常面，引导观众关注这个位置会显得交流者有些警惕、紧张、没信心，所以作者极力反对双手下垂（有趣的是《魏斯曼演讲圣经》中却认为这个姿势并无不妥）。

腰腹部位叫做真实面，这个区域会让人感觉真实自然平和可依赖，作者认为想表现类似情感的时候应该引导观众注意这个区域。肋骨及以上叫做激情面，顾名思义代表激情冲动和无所畏惧。

随手翻看一些演讲的照片或视频资料都会发现，大量的手势都集中在“真实面”和“激情面”。如果你实在不想去考虑把手放在哪里，不妨就做一个索取拥抱的姿势，这个动作会让你自信平和，充满魅力，感受一下。

需要提醒一下的是，把手放到“激情面”固然让人激动，但如果你一直这样做会显得自己是个冲动而情绪化的蠢货，即使是电视销售中的那些充满能量的推销员也不会这么没有节制的。

## 二、眼神交流、伸出一只手

这是《魏斯曼演讲圣经》中的一个原则，关于在沟通中眼睛看哪里。书中提到的原则是，每次找一个听众，并且想象是在跟他一对一交流，他入戏之后，再看下一个听众。也就是把你的演讲看作一系列的一对一交流，而不是一次一对多交流。

这是个挺实用的技巧，我曾经试过天花板策略、脚趾尖策略和电风扇策略。顾名思义，就是盯着天花板，盯着自己的脚尖，或跟电风扇一样茫然地来回扫视，你应该可以想象，蠢透了。

另外，在眼神交流中向观众伸出手的动作是非常有魅力的，你看：

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## 三、声音弧度

这是一个我非常喜欢的话题，我曾经在书评里开玩笑地抱怨过“读诗有什么用”，这里就有一个一个非常功利的作用：从诗中体会学习韵律和平仄。

上文中说过，语音语调在交流中也占有 38% 的重要性，掌握你说话中的阴阳平仄、抑扬顿挫非常重要。写文章也一样，为什么有人写出的东西让人觉得吐纳有度温润适喉，而有人写出的就总觉得差点火候儿？这就是原因。

还有很多写字儿的天才，喝几口烈酒，晕乎乎研磨舔笔，随便一出手就能丝滑入口，让人泪流满面。

人们已经习惯了在声音和音调中寻找信息的结构，书中提到“声音弧度”，升调让人觉得充满疑虑，降调让人坚定而充满信心。但我认为“声音弧度”远不止此，你可以感受一下。

说了这么多，其实都是纸上谈兵，要想游刃有余，就需要许多有意识的练习了。

当然，不得不承认，天赋也非常重要，甚至是至关重要，有人天生就非常具有煽动性，举手投足一颦一笑就是那么迷人，魅力十足。

但不可否认的是，大部分人并不具备这样的天赋。因此，刻意练习就是非常必要的了。

古希腊著名演说家德摩斯梯尼天生口吃，据说他为了改掉自己这一缺陷，曾通过口含石子朗读来纠正自己的发音，还一边登山一边吟诗，以此来改掉自己讲话时气短的毛病。

作为程序员，我们并不需要以演说家的标准要求自己，但依然有必要掌握流畅而富有感染力的演讲能力。其中神态、动作、声音的运用起到决定性的因素，希望你能够从今天的分享里获得启发，成为一个优秀的演讲者。

**本文作者**

邱岳：无码科技产品经理，二爷鉴书公众号作者。

（邱岳在极客时间还开设了一个专栏：邱岳的产品手记。欢迎扫码试读该专栏。）

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