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极客时间专栏/geek/打造爆款短视频/变现篇/26 | 如何找到适合自己的短视频变现模式？.md

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+<audio id="audio" title="26 | 如何找到适合自己的短视频变现模式？" controls="" preload="none"><source id="mp3" src="https://static001.geekbang.org/resource/audio/67/c0/67a12f8d9d01fc5c14545ebe695c48c0.mp3"></audio>
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+你好，我是周维。从今天开始，我们就进入到了课程的最后一个模块：变现篇。
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+从业多年来，我接触过很多的短视频创作者，他们问得最多的问题就是“我的账号要怎么变现”，可见不少创作者都不了解短视频变现的主要模式。那么说得直白一些，这样的创作最终也只是给平台贡献了一点活跃数据而已。
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+**那么什么才是短视频变现的主要模式呢？**就我的经验来看，我认为是“短视频+”变现模式。
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+所谓的“**短视频+**”，意思就是重组、融合现有的广告模式，把广告是广告、内容是内容这种传统的泾渭分明的广告模式，转变为内容即广告、广告即内容的方式，即在不改变内容形态的前提下保证用户的观看体验，还要实现收益最大化。
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+这节课呢，我就来给你介绍下“短视频+”的四种变现模式，你可以结合自己内容特点和个人优势，选择合适的变现类型。
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+## 短视频+流量变现
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+首先是结合流量进行变现的模式，也就是指根据视频内容的流量数据大小，按照网络广告中的CPM（千人展现成本）、CPC（点击成本）、CPA（行动成本）等计价方式进行计费，然后平台与创作者根据不同比例进行收益分配。
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+> 
+<p>补充：CPM、CPC、CPA是指不同的网络广告投放计价方式，这里我们只需要简单了解这三种方式的定义即可，不同短视频平台采用的计价方式有所不同，你可以结合实际进行了解。<br>
+&nbsp;<br>
+CPM是指以展示付费的广告，只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费，典型如App的开屏广告等；CPC是指以点击付费的广告，按照广告被点击的次数付费，典型的如今日头条等信息流广告；CPA是指按投放实际效果计价的广告，比如用户看到广告后做了下载、预约等动作就算有投放效果。</p>
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+目前，我们在各大短视频平台上进行创作，都可以直接采用流量变现的模式来赚钱，只要参加官方的创作活动，就能依靠内容来获得收入。并且，只要我们的内容一直有用户观看，获得更多的播放、点赞等流量数据，平台就会持续不断地推荐内容给更多的目标受众。
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+我给你举个例子。B站UP主“老师好我叫何同学”创作了一期内容，主题是如何跟600万人一起合影，内容有趣又烧脑，因此在很短时间内视频的播放量就超过了1000万。我们假设这期视频内容参与了平台的创作计划，每一万次的播放量按照10~30元的价格计算，那么这期内容最终会有10000~30000元的收入。而这仅仅只是一条视频带来的流量收入，如果更新频率多一些或者是在全网分发内容，收入还会更多。
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+**这里请注意**，你在采用以流量变现的方式时，一定要在内容打磨下工夫。只有提高内容质量、提升用户观看的体验，才能获得更多用户的喜爱，从而才能提高视频的播放量等流量数据，这样带来的收益才会更多。
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+## 短视频+电商变现
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+第二种变现模式是短视频+电商变现。这种变现模式就很好理解了，也就是通过售卖商品的方式来获得收益。
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+创作者在采用电商变现的方式时，可以通过以下三类方式来获取收益：
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+- **第一类是利用短视频平台与各大电商平台合作导流的模式，实现内容与购买力的双向共赢。**比如说很多短视频平台都带有橱窗功能，创作者可以根据内容选择不同的商品链接插入在橱窗中，这样用户在观看内容的时候还可以选择购买该商品，达成购买行为后创作者就可以参与收益分配。
+- **第二类是通过平台的自营店铺来实现盈利。**创作者可以根据自身内容品牌的诉求以及用户的需求，通过种草、好物推荐等内容，找到高频爆款、粉丝对位的商品，开通如抖音购物车、快手小黄车等小店，来实现单品类或多品类的商品变现，这样创作者不仅可以放大自身品牌的价值，还可以获得较高的商品盈利空间。
+- **第三类是通过直播卖货的方式达成收益。**这类方式成功的关键就在于创作者在人设上的打造能够吸引用户，让用户愿意来观看直播，比如说红人罗永浩在抖音首次直播卖货，销售额即突破了1.8亿元，创下了当时抖音直播带货的新纪录。
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+这里我还要说明一点，在前面的课程中，我多次提到要利用好内容和运营，与用户建立信任，转化更多用户成为自己的忠实粉丝，这样才能提升个人账号的商业价值，也才能为变现打好基础。事实上，从电视到手机，不管媒介怎么变，电商带货一直是一种常态的变现方式，而这种模式能够成功的**根本原因就在于用户与创作者之间的信任度高**。
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+所以，你在采用短视频+电商变现的模式时，一定要珍惜这份信任，站在用户的角度来创作内容，并用真诚的态度来为用户选择商品，保证商品的质量，为用户提供良好的购买体验。否则用户的信任一旦倒塌，再想恢复就非常艰难了。
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+## 短视频+知识变现
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+OK，我们接着来说说短视频+知识变现的模式。
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+作家凯文·凯利曾说过：大多数创新都是现有事物的重新组合。短视频作为一种区别于传统文字媒介的信息载体，当以知识的属性出现为用户传递价值时，会更加受到用户的喜爱。
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+所以，“短视频+知识变现”实际上就是将已经被大众接受的传统媒介购买形式，与短视频组合一起的商业模式。这里具体可以分为三种形式，下面我就来给你一一介绍一下。
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+### 课程变现
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+课程变现，就是创作者将短视频中传递的知识以课程的形式集结在一起对外出售，让用户收获价值。课程变现适用于知识科普类的内容创作者，只要有用户认可你的内容价值，那你就可以通过课程的方式进行商业变现。
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+我给你举个例子。快手上有一个女孩主要创作的内容是教人如何用好Excel表格，她通过课程变现的方式，每个月的收入能达到六位数；抖音上也有传授照片拍摄技巧的创作者，其课程销量也突破了10000单。此外还有很多平台（如B站）也会专门开通知识付费频道，作为平台的盈利点，创作者在积累了一定的知识内容作品后，都可以选择通过课程变现的方式来提升个人收益。
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+这里请注意，当你选择采用课程变现的方式时，一定要围绕用户遇到的难点、痛点，给予真正的解决方案，或者是你的内容能够帮助用户获得某项能力、改善自我，这样打包成课程才会更容易获得用户的好评。
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+### 社群变现
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+社群变现，就是将创作者的目标受众用户从短视频平台导流到私域社交工具（如微信、QQ）上，通过建群的方式来帮助用户解决难点、提供价值。
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+具体我们可以采用三种方式：
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+- **付费咨询**，即以月费或年费的方式来给用户解答问题、提供具体的解决方案，并规定清楚每个月咨询的次数、时长等。
+- **付费课程**，即面对私域平台上的付费用户进行有针对性的课程打造，以较低的价格售卖给该类用户。这其实是利用了互联网边际成本低的特性，使得更多用户可以用最低的价格享受到更优的知识服务。
+- **教授技能**，即创作者在社群中以录视频的方式，来教授用户想要学习的某一项技能、方法、诀窍。这种技巧没有时效性、局限性，只要有新用户进入到社群中，创作者就可以进行持续不断的售卖。
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+实际上，创作者只要可以为用户提供有价值的知识、见解、需求，彼此的信任就会产生，变现自然就能够达成。
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+### 出版变现
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+最后一种知识变现的形式是出版变现。所谓的出版变现就是指创作者将知识创作成体系化的内容，以售卖书籍作为变现模式。
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+这种形式对创作者自身的要求比较高，除了需要具备专业的技能知识之外，还要能将所属的内容领域的知识进行系统化、体系化的梳理，但它同时可以带来长期的收益，并能提高创作者自身的品牌价值。
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+在短视频领域可以做到出版变现，往往都是一些专业性较强的知识领域，比如学生教育、英语学习、技能培训等，书籍的出版会产生知识的二次价值传播，满足用户在线下多场景中获取知识的需求。而且，随着短视频平台的发展日趋成熟，会有更多的垂类领域成为用户学习的重点知识区域，创作者结合短视频+出版的形式，既可以做推广，为自身的短视频创作传达内容，又能够传递价值，积累粉丝和受众，促成变现。
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+## 短视频+内容广告变现
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+最后一种变现模式是短视频+内容广告变现。在短视频平台上，内容广告变现就是在利用内容抓住用户注意力的同时，展示和曝光相关的商品、品牌，达到品牌宣传的目的。
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+那么对于创作者而言，在内容创作中就可以结合植入广告、接单广告、冠名活动等形式，来达成变现的目的。下面我们就具体来看看。
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+### 植入广告
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+短视频内容中的植入广告，就是将要宣传的产品作为创作内容的一部分，它不会影响内容剧情的完整性，用户在观看的过程中不会感觉广告属性太突兀，并且会不知不觉地形成记忆，了解该产品的特点或服务。
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+比如，有美食类的内容创作者在制作美食的过程中，经常会使用对接品牌的食用油、餐具等，但是这样的展示使用并不会影响整体的内容节奏与完整性，用户的观看体验丝毫没有受到影响；再比如说，旅行类的创作者每一期内容呈现的都是各地的风土人情，那么就可以展示跟旅行相关的用品，比如帐篷、背包、防晒霜、食品等，这样用户接受程度也都比较高。
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+这里我想说明一点，就是当你采用植入广告的形式时，记得要衡量好自己的创作领域与广告品牌的关联性。你选择的商品是要为内容服务的，而不是让内容为商品宣传服务，一定要注意，你创作的内容完整性不能破坏，即使没有商品的植入，你的作品也可以独立成为一个完整的短视频内容。
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+### 接单广告
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+接单广告，简单来说就是利用平台的广告系统派发给创作者相应的商品广告，然后进行内容创作的一种广告类型。
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+这里我们要了解这种变现形式的特点，也就是不仅要了解商品的特性诉求，还要能围绕自身的内容定位，找到两者完美结合的平衡点，在内容创作上要具有传播性、完整性及欣赏性。
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+随着短视频平台的发展成熟，像是快手的快接单、抖音的星图广告等，都是创作者与广告主之间的沟通桥梁，我们可以通过这些功能，找到适合自身内容品牌的广告主，然后根据商品的特性进行命题式创作，最后获取收益。
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+请注意，当你选择接单广告时，一定要保证用户的观看体验，不能让用户感觉这期视频内容很水，全是商品的优势宣讲、益处罗列等。用户对广告植入其实并不排斥，但是你的视频要足够有创意，才能吸引用户去购买。
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+所以你选择的广告产品是否正规、产品本身是否会影响用户的观看体验，都是你在变现过程中需要把关的问题。
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+### 冠名广告
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+冠名一词更多是用于影视剧、综艺节目等长视频媒介载体上，如今在短视频领域，冠名广告更多是品牌商与短视频平台进行合作，然后由平台邀请具有影响力的相关内容创作者进行付费创作，目的是吸引平台内更多的创作者加入其中。
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+冠名广告往往是以品牌对外传递的宣传语作为创作内容，相比接单广告来说，创作者在创作灵活度上会更大，要求也相对较低，只要符合冠名活动的基本要求就可以通过，并不会给自身的内容定位造成影响。
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+创作者在参与冠名活动时，需要添加具体的活动标签，用官方平台规定的内容道具或者话术进行引导，这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者，并且对创作者的内容持续高品质输出有很高的要求。
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+## 小结
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+今天我带你了解和学习了“短视频+”的四种变现模式，这里你需要明确一点，也就是你**一定要根据自身的内容和擅长的变现领域，去选择能给自己带来利益最大化且可持续的变现模式，这才是内容变现中最重要的一点。**
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+另外，当你在自己的创作领域进行深耕创作时，还要根据自己深耕平台的盈利特性来选择相应的变现模式。要知道，每个平台的运营定位、用户人群及商业生态是有差别的，只有选择这个平台上最显著、最成功的变现模式，这样才可以让自己变现更快、收入更多。
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+<img src="https://static001.geekbang.org/resource/image/bb/9e/bb79b0d9c4b59d63a19681d3fe06c99e.jpg" alt="">
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+## 思考题
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+请你思考一下：各大短视频平台上几乎都有直播带货的变现模式，那么是不是所有的商品都适合直播带货呢？欢迎给我留言，分享你的观点。
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+好，感谢你的阅读，欢迎你把今天的内容分享给更多的朋友，帮助他们提升在短视频领域的认知。今天这节课就到这里了，下节课再见！

极客时间专栏/geek/打造爆款短视频/变现篇/27 | 多元化变现：如何明确不同创作阶段的变现任务？.md

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+<audio id="audio" title="27 | 多元化变现：如何明确不同创作阶段的变现任务？" controls="" preload="none"><source id="mp3" src="https://static001.geekbang.org/resource/audio/fd/8b/fd8679c4204928a90fb5e7964e96be8b.mp3"></audio>
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+你好，我是周维。
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+通过上节课的学习，我们现在已经了解了短视频+变现模式的特点，知道如何根据自己的内容定位和个人优势选择合适的变现模式。可是这里仍然存在一个现实的问题：即使了解了不同变现模式的特点，最终获得的收益还是没有别人多，这是为什么呢？
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+其实是因为**你不清楚自己当前所在创作阶段的主要变现任务是什么**。
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+这个道理跟[短视频运营](https://time.geekbang.org/column/article/366892)一样，我们在不同的创作阶段所面临的变现任务都是不一样的。很多创作者会开通很多的变现功能，比如平台小店、直播、橱窗广告等，却无法获得最大的商业回报，就是因为没有抓住自己现阶段最核心的变现任务，而是单纯为了变现而变现，陷入到了短视频平台商业模式的陷阱之中，成为了平台发展的“陪跑人”。
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+所以今天这节课，我就来给你分享下在不同的内容创作阶段，创作者要遵循的主要变现原则，分别是全面开花、主次分明和垂直深耕，以此帮助你明确自己在现阶段的核心变现任务，进而能够在实际的变现过程中获得持续的、最大化的收益和回报。
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+## 全面开花：匹配最适合自己的变现模式
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+我们先来看看第一个变现原则：全面开花。
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+这里你可能会感觉有点儿奇怪：前面不是说，有的创作者开通了很多变现功能，最后也没获得很多收益吗？那**实现全面开花的目的又是什么呢？**
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+其实我并不是这个意思。所谓的全面开花是指在短视频创作的早期阶段，由于内容创作模式还未固定，个人定位也正在摸索之中，所以在变现上我们也需要多加尝试，这样才能找准最适合自己的变现模式，更好地减少运营投入的成本，走上变现的正轨。
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+那么具体要怎么做呢？我认为主要有三个步骤。
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+**1. 在多个平台上分发内容，并尝试多种变现模式。**
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+各大短视频平台的推荐机制和用户喜好都不一样，同样的创作内容分发到不同的平台上，获得的内容数据反馈也是不一样的。变现模式同理，我们可以通过多平台分发和变现，通过数据反馈来甄别适合自己的变现模式。
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+**2. 观察获得的收益是否是可持续的。**
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+在经过第一步多样化的变现尝试之后，我们可能会同时运营几个平台的账号，这样在一段时间内我们可以观察下每个平台上获得的变现收益。
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+一个是看看哪个平台的收益最高。刚开始创作时在每个平台上获得的收益都是不同的，我们可以先找到能给自己带来最大收益的平台，一方面可以节省投入成本，另一方面也说明这个平台上的用户会更加认可我们的内容。
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+另一个是要看该收入数据的增长是否稳定。收入数据的增长稳定也是很重要的衡量指标，我们可以在一段固定的时间内，比如月度或季度等，查看自己某个平台账号的收益是否稳定。
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+如果账号符合以上两个标准，就表明该平台和采用的变现模式比较适合你，要守住不能丢；反之如果创作了一段时间，收入数据总是大起大落，那就说明这个变现模式不太适合你，可以先放弃。
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+**3. 主攻收入数据最高的变现模式。**
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+在不断尝试的过程中，我们会找到收入数据最稳定，且一直呈现向上增长趋势的变现模式。这就表明采用这种变现模式，认可我们创作内容的付费用户会更多一些，可以作为接下来重点主攻的变现方向。
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+我给你举个例子。李四是一名美食类内容创作者，内容上主要是分享一些简单实用好上手的快手菜烹饪技巧。在创作初期，他探索的创作模式是将同样的内容剪辑成竖屏与横屏两种不同的形式。竖屏以时间短、内容精炼为核心，在抖音、快手、视频号上分发；横屏以时间长、内容丰富为卖点，会分发到B站、西瓜视频、好看视频等平台上。
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+这样通过多平台全面开花的变现模式探索，他最终匹配的主要变现模式就是以横屏短视频内容带来的流量变现，就此赚到了第一桶金。
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+总而言之，在短视频创作的初期，通过多平台、多变现模式的尝试，基本能够寻找到适合自己的变现模式，同时也可以减少自己前期各方面的支出成本。
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+## 主次分明：发挥内容创作的核心优势
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+在经过全面开花的前期创作阶段后，现在我们就进入到了一个比较稳定的创作时期。不过我认识很多的内容创作者，由于前期全面开花的原因，到这个阶段就很难能厘清自己现有的变现模式，往往是捡了芝麻、丢了西瓜，看似在各种变现模式中都有收益，但是无法做到收入最大化，只能是原地踏步。
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+所以，在这一阶段**最重要的变现任务**就是做到主次分明，充分发挥内容创作上的核心优势，在保持原有收益稳定增长的变现模式的基础上，进一步扩大收益，探索最合适的变现模式组合，从单一的收益进化到多元化。
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+那么要如何才能做到主次分明呢？这里我们继续来分析前面李四的例子，在此过程中明确这一阶段的变现关键点。
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+李四在进入到创作稳定期后，原来主攻的横屏短视频的流量变现模式，现在已经趋于稳定，所以接下来可以在保持该变现模式的前提下，分出精力来经营分发在抖音、快手、视频号上的竖屏内容账号，在此期间探索合适的变现模式。
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+那具体要怎么做呢？其实创作者可以采用**阶梯变现**的方式，也就是像上楼梯一样一步步验证所采用的变现模式是否合适。
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+在这里，由于竖屏内容的分发平台如抖音、快手、视频号等，直播模式比较成熟，因此李四可以先尝试开启直播带货的变现模式。在进行阶梯变现的验证时，需要注意三点：
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+- **与内容息息相关。**新增加的直播卖货的变现模式要求创作者的人设能够吸引用户，这样才能让用户愿意来观看并购买，所以李四在内容创作中，就需要贴合自己的人设、IP，而不能为了变现而变现。
+- **变现模式最大化。**在选择尝试新的变现模式时，需要不断地验证该变现模式带来的收益是否稳定和可持续。
+- **用户匹配合适化。**即创作者的变现模式是用户可以接受的，并且可以带给用户更多价值与服务。
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+当然，这里我只是用李四举例，在实际的变现过程中，你还需要投入一些时间和精力去验证其他适合自己的变现模式，才能得出结论。
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+## 垂直深耕：在用户心中种下信任的种子
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+到这里，我们就进入到了创作的成熟阶段，内容已经在用户心中具有一定的品牌价值。
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+不过不少的创作者在这个阶段，或多或少都会面临这样的问题：内容制作水准不差，也有主攻的变现模式，但是获得的收益总是没达到自己的预期；或者，随着平台的发展与调整，涌入了更多的创作者，导致自己的收益开始下滑，不知道该怎么拓展合适的变现模式。
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+事实上，内容的创作水准不低，也有主攻的变现模式，但收益效果不好的根本原因，是内容不够垂直化，用户观看内容的获得感和价值感低，所以不管采用哪一种变现模式都不会有很好的收益。而由于其他创作者的竞争导致自己的收益下滑，其实是因为没有找准自身内容要服务的垂直人群。
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+因此在这个阶段，我们需要通过垂直深耕，满足用户多元化的内容需求，并与用户建立良好的信任，让自身的IP成为垂直领域中最有价值的一个，然后才能真正实现收益的最大化。
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+那么具体要如何实现垂直深耕呢？其实，我们可以从内容端与用户端两方面入手，找到解决答案。
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+- **内容端**
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+我们知道，在一个大的创作领域中开辟一个新的品类内容，可以通过**大领域+多元素**的方式进行[微创新](https://time.geekbang.org/column/article/356129)，体现出内容的核心优势。那么在垂直深耕上，我们也可以进行有针对性、有目标的深度创作。
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+我举个例子。假设我是从事互联网工作的，准备拍摄Vlog类的短视频内容，为用户提供有价值的知识输出。那么我的创作公式就是：**Vlog +科技新品+使用指南+场景演绎**，每次按照这样的模式进行创作和拍摄，就会在用户心中形成一个固有的内容品牌，这是我区别其他同类内容最大的地方。
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+而这就意味着我在内容的细分领域中找到了一席之地，并以此吸引了垂直的用户人群，从而就在特定场景下找到了与用户建立信任的基础。请记住，**正因为有了信任，短视频的商业变现才会应运而生。**
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+- **用户端**
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+在短视频领域，真正成功的变现模式都是某个场景下先为一部分用户带来了价值，得到了认可，建立了信任，随后才会吸引更多的同类的用户，进而才能获得更多的收益。
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+所以，我们在选择变现模式时，重点需要服务好垂直人群的需求。这里我们在前面的课程中讲过很多次了，你可以去[回顾复习](https://time.geekbang.org/column/article/351006)下。
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+## 小结
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+今天，我给你介绍了在多元化变现时要遵循的三个原则：全面开花、主次分明以及垂直深耕。在我看来，之所以这些原则非常重要，是因为在创作中，我们往往会陷入到“变现模式越多就越有利”的假象中，找寻不到真正适合自己的变现模式，从而走了很多弯路。
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+所以，你在探索变现模式的过程中，需要根据自己当前的创作阶段，有重点地选择合适的变现模式，并加以应用今天所讲的三种变现原则，从而让自己在创作之路上走得更稳，最重要的是让自己的收益可持续、最大化。
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+<img src="https://static001.geekbang.org/resource/image/42/a3/42b1e5130b4f3c474cee83d2463673a3.jpg" alt="">
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+## 思考题
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+假设你创作短视频已经有几个月的时间了，通过单一的流量变现模式赚到了一些钱，但和你预想的目标还有些差距，那现在你要如何抉择呢？是继续坚持这种单一的变现模式，还是寻求改变？
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+欢迎在留言区分享你的答案。如果你觉得有收获，也欢迎把今天的内容分享给更多的朋友。感谢你的阅读，我们下一讲再见。

极客时间专栏/geek/打造爆款短视频/变现篇/28 | 多内容变现：不同内容的主打变现模式是什么？.md

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+<audio id="audio" title="28 | 多内容变现：不同内容的主打变现模式是什么？" controls="" preload="none"><source id="mp3" src="https://static001.geekbang.org/resource/audio/1f/57/1fyya88e62b36bcd888bf27df9049f57.mp3"></audio>
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+你好，我是周维。
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+在上节课，我们根据内容创作的不同阶段，重点学习了需要遵循的三个变现原则。其中我提到，找到垂直的用户群体、输出垂直化的创作内容，能够帮助创作者提升个人IP的价值，从而实现收益的最大化。
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+所以这节课，我会从细分的垂直内容领域入手，给你讲解不同内容类型的主打变现模式都是什么，帮助你在探索变现模式的道路上少踩坑、少走弯路，从而能够依据不同内容的特性实现个人收益的最大化。
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+在开始之前，我先说明一下，这节课我选取的细分内容领域主要有六个，分别是搞笑类、美食类、旅游类、情感类、美妆类、穿搭类，因为这六种内容类型的特性比较典型，而且也是各个平台上用户都比较喜欢的内容类型，比较适合进行精细化创作，所以探讨其中的变现模式，能帮助我们更清晰、明确地找到适合的变现方向。
+
+好，下面我们就来了解下这几种内容领域的主打变现模式吧。
+
+## 搞笑类
+
+首先我们来看下搞笑类内容的主打变现模式。
+
+搞笑类的短视频创作，一般都是以幽默、诙谐、搞笑的剧情作为主打内容，展现大众生活中的职场趣事、人际关系、生活轶事、情感交往等方方面面，在内容表达上会结合夸张、反转等多种创作手法，目的就是带给用户更多的欢乐。
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+这种内容类型，可以说是所有短视频平台上用户最喜欢的短视频内容之一，受众也比较宽泛化、多重化，所以它对应的变现模式也有很多，下面我来给你介绍一下。
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+- **流量变现**
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+搞笑类内容的故事性很强，并会通过内容来为用户传递快乐的感受，所以内容本身就是最大的卖点，在早期依靠流量变现可以作为搞笑类内容最主要的一项变现模式。
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+- **付费连载**
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+即以搞笑的表达方式+长篇的故事剧情进行连载售卖，用户只需要付费就能观看到创作者最新的视频内容。
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+- **广告植入**
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+这是目前得到了验证且获得收益效果不错的变现模式，创作者在不影响搞笑剧情的前提下，在内容中植入要宣传的产品，进行简短的品牌曝光。
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+- **影视剧打造**
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+当搞笑类内容积累发展，具有了品牌IP的属性与价值后，就可以创作成付费网络剧，用户可以在各大视频网站上付费观看，这样也可以获取不菲的收益。
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+请注意，搞笑类短视频与其他类别的内容不同，它最大的特点是以幽默的剧情吸引人，通过提升视频的播放量等流量数据来获得直接的收益，所以对于创作者而言，只要每一次能用心地创作内容，带给用户更多的欢乐，对应的变现模式也就不会中断。此外，在创作搞笑类短视频内容时，最好要有固定的出镜演员，这样对于打造你的品牌IP来说，会起到至关重要的作用。
+
+## 美食类
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+俗话说民以食为天，我在课程[第1讲](https://time.geekbang.org/column/article/347363)介绍马斯洛原理的时候，也提到过吃是每个人都离不开的生存基础。所以，它对应的美食类内容，同样也深受各行各业的用户的喜爱，不管是美食教程类，还是美食店的探访等等，都是各个短视频平台上播放量较高的内容类型。
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+那么它具体对应的变现模式都有哪些呢？接下来我就给你一一介绍下。
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+- **流量变现**
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+在创作的早期阶段，由于刚刚起步，需要投入各种成本，所以打造好的内容作品，以流量变现的方式能够有效缓解前期收入紧张的困境。而且，通过流量变现所获取的收益大小，也是创作方向上的“晴雨表”，我们可以根据收入数据的波动，来判断当前发布的内容是否符合用户的内容需求，以此更好地梳理接下来的创作方向，为后期快速涨粉创造适宜的条件。
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+- **电商变现**
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+电商变现模式主要包括内容带货（如好物推荐、种草评测等）、直播带货两种方式，它可以为美食类创作者带来巨大的收入回报。因为美食类的内容对外输出的价值更加广泛，随着时间的推移，创作者与用户之间建立的默契和信任感也会与日俱增，因此针对创作者推荐的商品，用户会先天性给予信任，从而产生购买行为。
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+- **创建自有品牌**
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+当创作者的内容品牌建立起来，且用户建立了良好的信任之后，就可以通过自制品牌的方式来获取更多的收益，比如李子柒创立的食品品牌。这种变现模式的好处是可以自己把控源头及生产链中的各项成本，得到更多的利益回报；通过把控制作环节中的每一个步骤，保障用户的良好体验，也不会损失与用户的信任感。如果通过运营品牌打造出了一片天地，也会引来更多资本的注入。
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+## 旅游类
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+好，现在我们再来说一下旅游类短视频主打的变现模式。
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+我们知道，旅游类的主要内容模式是创作者通过或新奇、或刺激的第一视角，来带领用户去看到世界的另外一面，从而弥补用户在认知上的短板等等。
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+这类短视频对应的变现模式与前两种内容领域的模式类似，都可以通过流量变现、广告植入、电商变现等方式来获取收益。
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+- **流量变现**
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+因为旅游类视频具有未知与猎奇的内容属性，会吸引用户的好奇心，所以流量变现也是创作者在早期最主要的收入来源。创作者通过在不同平台上的分发内容，聚集更多的流量、收获更多的收益的同时，也会逐渐积攒自己的第一批忠实用户。
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+这里你同样要注意，旅游类的短视频内容最不能缺少的就是出镜人物，也就是陪伴用户一路四处旅行的固定主角。只有代入到主人公的遭遇当中，用户才能够切身感受到内容中传达的情绪，才能对创作者产生信任，也才能帮助创作者顺利过渡到之后的电商变现模式。
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+- **广告植入**
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+这里的植入跟前面两种内容的广告植入模式是一样的，创作者可以通过产品与内容的结合，来达到有效展示或者促进转化的目的。
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+- **电商变现**
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+用户在追随创作者见证了各地的绚丽风景或旅行见闻后，会对创作者产生极强的陪伴感，也就是从时间的维度来看，用户逐渐习惯了创作者的视频内容，认可作品的价值，其内容也成为自己生活中无可替代的一部分，那么自然就能形成正向的转化效果，创作者可以通过电商带货的变现模式来获得收益。
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+在这里呢，我要敲下黑板了，当创作者积累了一定的旅游类内容、打造出了个人品牌后，电商变现将会成为主打的变现模式，其他的一些变现模式也会同时推进，但是并不会成为主推的变现模式。这是因为对于旅行类创作者来说，在旅行过程中携带的生活用品等是必需品，所以通过直播卖货或内容互动的方式来获取收益，会产生非常好的转化效果。
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+## 情感类
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+OK，我们再来说一下情感类的短视频主打变现模式。
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+情感类的短视频内容范围相对比较宽泛，可以是情感+知识的内容，传递解决男女情感问题的方法技巧；也可以是以情感+故事为主打的剧情类内容，这样为用户带来的就是情感上的共鸣与寄托；或者也可以是情侣、夫妻日常相处的Vlog生活感悟等。
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+可见，情感类的短视频与大众的关联性比较密切，因为每个人都是社会性与情感性的动物，在观看过程中，用户会将视频中传递的共鸣、价值、启发等投射到自己身上。因此，针对情感类短视频，我们可以依据**不同的内容主体**，来选择不同的主打变现模式。
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+- **从心理学专家的视角来解读情感问题**
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+当创作者是从权威的情感或心理学专家的视角，来帮助用户解决日常生活中遇到的情感问题，给予实际可操作的解决技巧时，那么就可以采用**付费咨询**的变现模式。
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+因为这样的创作内容是以帮助用户解决遇到的难题为出发点，提供的方法技巧具体且实用，那么时间越久自然也就越能得到用户的信任。创作者可以直接通过平台上的付费咨询功能来进行变现，或者是将目标用户导流到私域社交工具上进行付费咨询。
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+- **主打男女情感剧情故事**
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+当创作者是以男女情感的剧情故事为主打时，那么**付费连载**可以作为其主打的变现模式。这其中的底层逻辑是，情感剧情类的短视频内容，其故事性通常都比较完整，创作者可以通过扩充其中的故事、人物细节，将完整的长视频内容分割成数个细小且上下连接的小故事，从而会吸引用户不断地想要看下去，这个道理就如同在网上观看付费小说一样。
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+- **解读图书中能为用户带来价值的信息**
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+这种内容模式的创作主体是以图书+情感为主打，创作者在解读内容的过程中，会带给用户情感上的共鸣与启迪。那么这种创作模式更适合的变现模式就是**内容带货**，因为用户可以在内容解读的过程中，先接收到图书中的价值信息，在认可这本书可以继续带给自己价值之后，就会产生购买行为。
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+- **以Vlog形式记录情侣、夫妻之间的日常情感经历**
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+我们知道，在以拍摄Vlog来记录情侣、夫妻之间的日常情感经历时，创作者可以从中来塑造自己的人设和个人IP。所以针对这样的内容创作，创作者可以采用**电商卖货**的变现模式来为自己获取更多的收益。在上一讲我也提到过，直播卖货的变现模式要求创作者的人设能够吸引用户，这样才能让用户愿意来观看并购买。
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+## 美妆类
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+美妆类短视频也有很多不同的内容类型，比如有的是给用户讲解如何选择适合自己的美妆产品，也有的是以具有强烈反差的化妆效果为内容主打，或者是讲解如何通过化妆来体现符合不同场景环境特征的短视频内容。
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+那么，针对美妆类内容，**最显著的主打变现模式就是电商变现。**这是因为美妆领域的内容属性就是与商品息息相关的，电商带货的形式可以为创作者直接带来巨大的物质回报。
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+比如，针对女性日常化妆、美容方面的创作，每一次的价值输出，其实就是在帮助用户明确正确使用化妆、美容产品的技巧，减少用户选择商品的成本，这样用户在观看的过程中，脑海里就会出现“价值=商品”这样的想法，认为创作者推荐的商品是可信赖的。那么进一步，创作者利用电商卖货的方式，就可以达成获取收益的目的。
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+再举个例子，我们在各个短视频平台上，经常可以看到具有强烈反差效果的对比化妆视频，比如左脸是素颜，右脸是模仿某个明星，让人看完之后会不由得感叹创作者化妆技术的强大。而正因为具有这种反差效果，创作者推出的电商带货模式就很容易赢得用户的喜爱，用户内心潜意识会认为，创作者推荐的商品也会帮助自己达成视频内容中同样的效果。
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+## 穿搭类
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+OK，最后我们说一下穿搭类短视频的主要变现模式。
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+相信你在浏览一些短视频时，会经常看到一些用户在评论区中追问创作者：身上穿的衣服、裤子是哪里买的？给个链接吧！这是因为“爱美之心，人皆有之”，人都有想让自己变得更好的愿望，所以用户在面对创作者传递穿衣搭配技巧，帮助解决不懂衣物搭配的问题时，会很容易获取自己的信任。
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+那么针对这一类创作内容，主要有两种变现模式可以参考，分别是**电商带货、自有品牌打造**。
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+- **电商变现**
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+这个变现模式同前面几类内容类型的变现模式一样，创作者在依靠内容对外传递价值的同时，也在向用户推荐穿衣搭配的商品，通过这种为用户量身定做的方式，来直接就促成商品的销售转化。
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+- **自有品牌打造**
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+类似于美食类内容的变现模式，穿搭类的创作者同样可以在积累了一定内容和品牌价值后，通过自有品牌打造的方式来获取收益。
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+这里要提醒你一下，由于穿搭类的内容创作与其他内容创作不太一样，创作者在**传递内容价值的同时，通常就是在带货**，所以创作者要在选品、商品制作、销售的每一个环节上都把控好，选择与质量好、口碑佳的厂商合作。
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+另外，对于穿搭类的创作者来说，只有从用户多元化的需求出发，才会获得更多用户的信赖，继而才能将电商变现模式变成主阵地，真正通过自有品牌的打造将收益做到最大化。
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+这里要敲下小黑板了，为了获取更大的收益，在内容中向用户展示穿搭效果的出镜人物，其外形条件要好，这样展示出的穿搭效果才会获得用户的喜爱，进而才能产生购买行为；或者是出镜人物的外表普通，经过穿搭之后产生强烈的对比，这种反差效果也会提升带货数量。
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+## 小结
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+今天我们是从细分的垂直内容领域入手，学习了不同内容类型的主打变现模式，从而能够在探索变现模式的道路上少踩坑、少走弯路。这里我们要清楚一点，只有真正明确不同内容类型的特性，并结合合适的变现模式，才能真正实现个人收益的最大化，而不是让自己成为平台上的一个活跃数据。
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+当然，短视频领域还有其他的内容分类，但是不管是围绕哪一种短视频内容进行创作，我们都需要遵循当前的创作阶段，结合个人的内容定位和创作优势，找到适合自身的主打变现模式。另外，在选择变现模式时，我们也不能抱有“短时期必须拥有巨大利益回报”的心态，因为越是如此，就越会与适合自己的变现模式擦肩而过。
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+<img src="https://static001.geekbang.org/resource/image/b4/23/b4ef847c2507d2359ff92c1e1d2a4123.jpg" alt="">
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+## 思考题
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+各个短视频平台上都有很多的变现模式，如果我是一个科技类的知识创作者，那我是只需要围绕自己的主打变现模式深耕就可以，还是其他的变现模式也要涉足呢？我要如何组合变现模式来达成收益的最大化呢？请你思考一下，将答案分享在留言区里。
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+如果你觉得有收获，也欢迎把今天的内容分享给同样喜爱短视频创作的朋友。感谢你的阅读，我们下一讲再见。